种业顶风前行,必须看清十大形势!

发布日期:2016/5/23 8:59:38 浏览次数:663


     18日,农业部副部长余欣荣在京主持召开“以资本为动力加速种业转型升级”座谈会,邀请财政部、中国人民银行、国资委、证监会等部门有关同志参加,听取隆平高科、中种集团、垦丰种业、荃银高科等种企负责人对上市融资、兼并重组、做大做强的意见建议。余欣荣强调,种业是农业现代化的核心和关键,要汇聚企业、政府、科技和资本的力量,协同推进发展现代种业。
      目前,全国“育繁推一体化”种企达77家,种企数量由2010年的8700多家减少至2015年底的4460家。9家种企在国内上市,20多家种企挂牌新三板。良种在粮食增产中的贡献率达到43%以上。余欣荣指出,现代农作物种业是典型的高科技产业。要推动金融、产业和社会资本更流畅、更高效地进入种业。
      注定,2016是个风云变幻之年,而且会持续很长一段时间。中国种业如何应对大浪淘沙的变革趋势,如何练好内功,在行业低迷期异军突起?是逆风飞扬还是坐以待毙?是扮演热血的开创者,还是守株待兔的老顽固?这是一场检阅中国种业战斗力的一场战争,中国民族种业也必将励精图治大放异彩。丁彦龙认为,2016年以及未来,中国种业将呈现十大趋势。
      趋势一:行业洗牌
      种业寒冬越来越冷,国家已将整个种植业纳入国家大经济范畴运转,不能深刻解读和跟随国家政策的营销行动,将为企业带来巨大的风险,甚至会淘汰出局。国家政策推动,行业部门监管,低价微利冲击,竞争异常惨烈,都促使整个行业进入行业洗牌时代。规模决定着竞争的实力,强者愈强弱者愈弱。这正是寒冬留给中国种业的温暖,让有智慧有谋略有魄力有实力的种子企业精彩绽放。
      趋势二:资本圈地
      资本就是洪水猛兽,金钱的游戏汹涌澎湃。有了钱,营销将会更加疯狂。资本的切入,优势资源会更加集中,弱势资源只有等死的份,被整合被兼并都要排队等候。面对生猛的资本圈地,中小种企的营销要保护好核心竞争力,争取在这场游戏中创造传奇。
      趋势三:产业链布局
      种子行业的壁垒将被逐步攻陷,种子、肥料、千亿国际娱乐pt、机械、收储等相关连的产业将被打通,纳入整个大农业的圈子。新一轮战场上将有难以想象的企业跨界抢滩,种业将会被第三方打劫。现在进入备战可能还来得及,加紧练兵尽快抢位,想要掌握主动,闪电布局。
      趋势四:渠道变革
      理顺渠道是中国种业永恒的话题,精耕细作考验着企业战斗力。营销是否健康就看渠道的通畅程度,通则不痛,痛则不通。终端开始不断下沉,在地里已经结束了交易,渠道越来越扁平化,企业和经销商应该揭掉那层虚伪的面具,互相拆台互相防备表面繁荣内心斗争的关系亟须理顺,只有联合才有出路。
      趋势五:互联网+崛起
      从总理说互联网+开始,红火地一发不可收拾,连种植业也引来了各行业的大佬纷纷入局,淘宝、京东、云农场、田田圈等相继上线,农资电商热得一塌糊涂,被赋予了太多的期望。互联网+农村有潜力,但还是差那一公里,产品、价格、服务、物流、支付等都成为了障碍。最后一公里慢慢跑,不急。大胆试水,小心验证,互联网+正等待唤醒。
      趋势六:体验营销突围
      种业通过体验和农民的沟通方式要比其他行业早得多,但过度的促销和忽悠式的销售伤了不少农民的心,简单的促销和观摩会议已经不能产生购买力。注重场景体验将是未来种植业突围的法宝,创造更多跟体验有关的农民活动,多强调与农民的互动与沟通,才能打动农民内心的真实情感。极致的表现加上极致的体验,才有极致的动销力。
      趋势七:整合营销升级
      种业企业本身的营销策划能力已经不能满足未来的需要,整合外脑和智囊已经是大势所趋,专业的策划公司将成为推动企业发展的又一动力。同时未来整合营销的手段将更上一层楼,任何单一的招式都很难在市场上产生涟漪,不整合无出路。
      趋势八:执行力解放
      中国种业应建立一支科学有序的战斗队伍,时刻保持战斗力。种业营销就是一场没有硝烟的解放战争,需要营销领袖排兵布阵运筹帷幄,更需要全面进入军事化管理,决定最后胜利的是超强的执行力。
      趋势九:品种大细分
      新《种子法》的实施,明确种业扶持改革政策鼓励创新,充分发挥市场作用,给种子企业带来了更多的机会。未来的品种将呈现大爆发的阶段,前所未有的爆发,横跨区域的大品种将一去不复返,小区域大品种将改变整个行业格局。新品种的运作能力考验种企的营销水平,以及风险的控制能力,这会拉开很多种子企业的差距。
      趋势十:科技创新
      种业最终极的竞争,就是核心技术的竞争,创新才是终极武器。决定未来走多远的,不是我们营销招式上出奇,比拼的是研发创新的核心竞争力。国内外的企业早已开始布局,在技术上和产品上进行创新的积累,新一轮的竞争早已开始。不创新,根本没有竞争的机会。
      中国种业市场如此残酷,没有退路,不能轻易缴械,坚持就会胜利。中国种业的尊严在革命的路上,种业营销的命脉在自己手里,任何较量都需要全心全意。我坚信,中国种业营销大有希望,因为中国种业的营销英雄已经潜伏在市场的最深处。

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